湘联集团营销战略（三）

       不得不承认，在任何行业的开端，营销的过程都十分简单，就是生产更多更好的使用价值满足市场对产品的物理需求，但随着需求的不断升级，湘联集团推行的铝质化营销战略的发挥终将超越产品本身，而越来越贴近于消费者对行业的本质需求。

产品差异化

       这个本质需求放到门窗行业就是“风格”。风格，越来越超越铝合金卷帘门窗产品本身而被首要关注。消费者首先考虑的是自身对风格的偏好认同以及产品与家居整体风格的协调一体，其次才会考虑产品的其他性能。被消费者首要关注的产品需求本质——品牌所传递的风格体验，必然能比产品本身创造更多溢价。

湘联卷帘门

       湘联集团这种战略的实质是通过对差异化亚品类的开创，并以此为基础塑造差异化的品牌体验，从而实现差异化的高额利润。差异化是实现品牌溢价盈利的来源，而这种差异化又必须是紧紧关联行业本质，并终具体体现在亚品类上的。

湘联卷帘窗

       以亚品类细分为基础的产品差异化风格塑造，既迎合了行业的本质需求，又使得品牌的风格体验价值得以有实体载现，企业资源与精力如果长期专注于此，湘联集团必定成为该亚品类与相关风格的独占者，从而牢牢占据该种风格在行业中的核心消费价值，并实现企业差异化品牌溢价的盈利目标。