湘联集团营销战略（二）

       与品类多元化的广泛覆盖相反，产业价值链延伸，是通过对产业链的上下游纵向延展，从而强化对湘联集团的整体把控力。例如，通过直接的铝锭产权购买和与铝材供应商长期的供应合同关系，掌握对铝材资源的渗透控制，并将这种优势通过产业链传递至生产、市场各个环节，占据上游，发力全局。

       另外，湘联集团整合渠道力量成为企业向下延伸把控市场的战略选择。目前，许多具有一定规模的生产商、经销商加盟湘联，通过对渠道终端的掌控，直接施加对消费市场的影响力，并根据企业自身资源进行数量的复制、扩张，成为苏宁、国美的铝合金门窗行业翻版。

       湘联集团自2015年转型升级以来，产业分布全国各大区域，拥有华中湖南生产基地、华北北京生产基地、华东南京生产基地、华南广州分公司、东北沈阳分公司、西北新疆分公司、宁夏分公司等，实现全国360度覆盖，运营实现非常“6+1模式”。这也是价值链纵向延伸的方式。